Offre d'emploi

Partner Sales Manager France

Partner Sales Manager France

Développez l’écosystème de partenaires de Planon en France et faites-en un véritable moteur de croissance.

Notre réseau de partenaires en France est encore en phase de développement, ce qui vous offre l’opportunité de le construire et de le faire grandir presque à partir de zéro. Vous identifierez et développerez les partenaires les plus pertinents, créerez un pipeline commercial via ce réseau et contribuerez directement à l’acquisition de nouveaux clients.

La France sera votre marché principal. Vous serez également responsable du développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal.

Il ne s’agit pas d’un poste classique de gestion de partenaires. Nous recherchons une personne autonome et entreprenante, capable d’allier développement de partenariats et forte orientation commerciale, avec un objectif clair : transformer ces partenariats en résultats commerciaux concrets.

Vos missions

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte de Planon en France, en identifiant et en priorisant les partenaires offrant le meilleur potentiel commercial.
  • Recruter et développer un réseau de revendeurs et de partenaires d’intégration, en construisant avec eux des relations commerciales solides et durables.
  • Élaborer avec les partenaires des plans d’action communs définissant les marchés cibles, les initiatives commerciales, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires.
  • Piloter les opportunités commerciales générées par les partenaires, de leur identification et qualification jusqu’à la signature de nouveaux clients.
  • Assurer le suivi du pipeline et des prévisions commerciales, et accompagner les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs en matière d’activité, de progression des opportunités et de résultats.
  • Soutenir le développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery de Planon.

Profil

  • Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente, avec une solide expérience de la vente indirecte et du développement commercial via un réseau de partenaires.
  • Vous avez démontré votre capacité à générer de nouvelles opportunités et du chiffre d’affaires grâce à des partenaires, au-delà de la simple gestion ou animation d’un réseau existant.
  • Vous avez déjà contribué à la création ou au développement d’un écosystème de partenaires. Une expérience dans les logiciels ou solutions SaaS destinés aux grandes entreprises est fortement souhaitée.
  • Vous maîtrisez les environnements de vente B2B complexes et à forte valeur ajoutée, et comprenez ce dont les partenaires ont besoin pour commercialiser efficacement ce type de solutions.
  • Autonome, proactif et doté d’un véritable esprit entrepreneurial, vous savez analyser un marché, définir vos priorités et construire une activité qui reste encore à développer.
  • Vous parlez couramment français et anglais. La maîtrise de l’espagnol constitue un réel atout.

Nous vous offrons

Fourchette salariale : de 4 264 € à 6 538 € brut par mois, selon l’expérience.

Cette fourchette reflète une estimation de bonne foi de la rémunération prévue pour ce poste, basée sur des critères objectifs liés à la fonction. Le package de rémunération global comprend également une part variable ainsi que des avantages complémentaires. Vous souhaitez en savoir plus sur notre politique de rémunération et nos avantages ? Cliquez ici.

Chez Planon, nous favorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie personnelle grâce au travail hybride. Vous évoluerez dans un environnement international, collaboratif et axé sur l’apprentissage, où le développement continu est encouragé. En travaillant avec certaines des plus grandes organisations au monde, vous contribuerez à la mise en œuvre de solutions innovantes de gestion des espaces de travail et des bâtiments intelligents.

Planon est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans discrimination, conformément à la législation applicable.

Prêt(e) à avoir un impact ? Rejoignez-nous et construisons ensemble l’avenir.

Nous pouvons utiliser l’intelligence artificielle (IA) ou des outils automatisés pour soutenir certaines étapes de notre processus de recrutement. Ces outils assistent nos recruteurs et ne remplacent pas l’évaluation humaine.

Foire aux questions (FAQ)

Nous savons qu’une entreprise n’est rien sans son capital humain. La diversité de nos équipes constitue le cœur battant de notre entreprise et la clé de notre réussite collective. Nous avons conscience que la culture d'entreprise est une priorité absolue. De la célébration des succès, petits ou grands, à notre mode de travail hybride avec une combinaison équilibrée de présence au bureau et de télétravail, nous comprenons que la culture d'entreprise est une priorité absolue. L'enthousiasme, le plaisir et le divertissement font partie intégrante de notre entreprise et contribuent à créer un sentiment d'appartenance partagé. Ces ingrédients ne sont pas seulement le moteur de notre réussite, ils stimulent également notre dynamisme et notre résilience.

Le maintien d'une culture d'apprentissage continu est essentiel au développement personnel et professionnel de nos collaborateurs. C'est pour cette raison que l'Académie Planon a été créée. Nous encourageons nos collaborateurs à faire preuve de leadership, à influencer leur développement personnel et à réaliser leur potentiel de carrière en utilisant une série de supports et d'outils.

Nos managers jouent un rôle très important dans le développement des talents et des carrières de nos collaborateurs. Pour les soutenir dans leur rôle, nous proposons un programme d'apprentissage spécifique pour les cadres.

Avec notre cadre Healthy Hybrid Workplace, vous avez la liberté de travailler de la manière qui vous convient, que ce soit au bureau ou à domicile. Vous bénéficiez de la flexibilité et de l’autonomie nécessaires pour faire des choix durables adaptés à vos besoins. Nous croyons en la force du travail collectif au bureau, mais nous embrassons également les nombreuses possibilités offertes par le télétravail. Votre bien-être est notre priorité.

Notre processus de candidature se compose de cinq étapes :

  1. Appel d’introduction avec un recruteur
  2. Premier entretien
  3. Évaluation
  4. Deuxième entretien
  5. Offre

En savoir plus sur notre processus de candidature.

Tout d'abord, vous percevrez un salaire et des avantages sociaux attractifs. Ensuite, nos employés bénéficient d'un équilibre vie professionnelle/vie privée ainsi que de multiples opportunités d’évolution.

En savoir plus sur les avantages spécifiques à votre pays.

Parallèlement au développement de logiciels de gestion de smart building durable pour aider nos clients dans leur parcours vers des bâtiments à consommation nette zéro, nous investissons dans l'amélioration de la durabilité de nos propres activités.

Dans nos activités quotidiennes, nous adhérons à des pratiques commerciales durables. Nous incluons ces pratiques dans les valeurs et les normes de notre entreprise, qui sont mises en œuvre de plusieurs manières. Les objectifs de développement durable des Nations unies jouent un rôle prépondérant dans notre prise de décision et nous visons à établir des rapports dans le cadre du CSRD et du Protocol GHG.

En savoir plus sur l’impact de Planon

Nous valorisons une culture de travail qui n'exclut personne. Le DEIB (Diversity, Equity, Inclusion & Belonging) est essentiel pour notre entreprise et la clé pour libérer le potentiel maximal de nos collaborateurs et de nos équipes. Dans tout ce que nous entreprenons, nous essayons de faire tomber les barrières et de créer des liens. Nous mettons l'accent sur la diversité lorsqu'il s'agit de notre personnel, des nouvelles recrues, des cadres et des dirigeants. Nous recrutons, employons et promouvons nos collègues sur la base de leurs qualités et de leurs capacités, et ne pratiquons aucune discrimination.

La formation interne joue également un rôle important dans notre programme DEIB, avec des formations et des ateliers réguliers, par exemple sur des sujets tels que la manière d'être un responsable de recrutement, de surmonter les préjugés et les compétences interculturelles. La nature mondiale de notre organisation et de nos collègues signifie que nous accordons une importance particulière à ces compétences.

Planon possède des bureaux dans 16 pays. Le siège social se trouve à Nimègue, aux Pays-Bas.

Vous êtes tout à fait libre de soumettre une candidature spontanée ici. Nous vous contacterons dans les plus brefs délais.

Schneider Electric est un leader mondial de la technologie industrielle, apportant une expertise de premier plan dans l’électrification, l’automatisation et la numérisation aux industries intelligentes, aux infrastructures résilientes, aux centres de données pérennes, aux bâtiments intelligents et aux maisons intuitives.

Chez Schneider Electric et Planon, nous construisons l’avenir ensemble. En tant que nouveau collaborateur, vous rejoindrez un partenariat qui redéfinit le potentiel des bâtiments intelligents. Nos solutions comblent le fossé entre les systèmes de bâtiment (OT) et les processus métiers (IT), transformant les données en informations claires et exploitables. C’est là que vous intervenez : en aidant nos clients à créer des bâtiments moteurs d’innovation, d’efficacité opérationnelle et de durabilité.

Ensemble, nous donnons à nos clients les moyens d’inspirer et de diriger, en créant des espaces performants, optimisés et ayant un impact positif sur la vie des usagers et sur la planète.

Voici les étapes de notre processus d’intégration :

  1. Vous recevrez une lettre de bienvenue avec les informations concernant votre premier jour de travail.
  2. Votre manager vous accueillera lors de votre premier jour et vous fera visiter les locaux.
  3. Vous récupérerez votre ordinateur portable et autres équipements auprès du service informatique et vous rendrez aux RH pour finaliser l’onboarding administratif.
  4. Vous suivrez le cours d’intégration en ligne de trois jours proposé par la Planon Academy.
  5. Après votre période d’essai, votre manager discutera avec vous de la poursuite de votre contrat de travail.

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En postulant, vous confirmez avoir pris connaissance de notre déclaration de confidentialité et reconnaissez comprendre la manière dont vos données personnelles sont collectées et traitées dans le cadre de notre processus de recrutement.